Tuy nhiên, người dân có nhu cầu thực phải khó khăn dành dụm mới đủ tiền mua nhà, và họ là những người thiếu kinh nghiệm trên thị trường. Do vậy, trước những thông tin giảm giá sốc người mua nhà cần phải suy xét thấu đáo. So sánh giá căn hộ cũng tương tự như so sánh Toyota với Mercedes.

Cần phải cân nhắc kỹ trước khi chọn mua những căn hộ giá rẻ.

Trong tháng 10 vừa qua, một dự án ở Tp.HCM mở bán với lời giới thiệu từ chủ đầu tư là giảm giá 50% so với dự án lân cận đã tạo lực hút mạnh đối với thị trường. Tuy nhiên, đó chỉ là sự so sánh cảm tính nếu chỉ xem xét đơn thuần về giá bán. Một sản phẩm có giá gấp đôi sản phẩm kia thì chủ đầu tư đã hướng đến nhóm khách hàng khác và chất lượng cũng khác. Đối với một nhà đầu tư bất động sản chuyên nghiệp, so sánh như vậy chẳng khác nào nói rằng Toyota giá chỉ bằng nửa Mercedes. Nhưng với những khách hàng có nhu cầu thực, thiếu kinh nghiệm thì rất dễ bị “mờ mắt” không nhìn thấy hết rủi ro dẫn đến những quyết định thiếu sáng suốt.

Bất động sản là sản phẩm có tính đặc thù, không sản phẩm nào giống sản phẩm nào. Do đó không thể dùng cảm tính để đánh giá mà cần tìm hiểu sâu, chi tiết. Trong khi chủ đầu tư dự án CT10 Đại Thanh ở Hà Nội bán một số căn hộ giá 10 triệu/m2 dành cho “quan hệ” đã gây sốt thì ở TP Hồ Chí Minh không thiếu mức giá này. Khẳng định căn hộ 10 triệu/m2 mới là giá trị thực chỉ là cách nhìn phiến diện vì chưa quan tâm đến giá trị của thiết bị, hạ tầng và tiện ích đi cùng.

Xu hướng giảm giá vẫn chưa có dấu hiệu dừng lại, có thể sẽ xuất hiện thêm những dự án mới tung chiêu giảm giá sốc. Vậy, người mua nhà cho nhu cầu thực cần suy xét những yếu tố nào để lựa chọn được sản phẩm phù hợp nhất?

Có 3 nhóm yếu tố mà khách hàng cần xem xét kỹ như uy tín, năng lực của chủ đầu tư, sản phẩm và hợp đồng. Trong mỗi nhóm yếu tố sẽ có những điểm cần lưu ý giúp khách hàng có cách nhìn toàn diện hơn trước khi lựa chọn.

Thứ nhất, cần xem xét uy tín và năng lực của chủ đầu tư: Khách hàng cần tìm hiểu qua những dự án mà chủ đầu tư này đã phát triển, những thông tin về năng lực tài chính hiện tại của chủ đầu tư, việc chấp hành các quy định đối với doanh nghiệp bất động sản. Chọn mặt gửi vàng sẽ giúp khách hàng không phải trả giá đắt với những chủ đầu tư “treo đầu dê, bán thịt chó”.

Thứ hai, xem xét sản phẩm: Khách hàng cần tìm hiểu tính pháp lý của dự án, giấy phép xây dựng, số tầng cao. Điều quan trọng khi đánh giá giá trị của căn hộ là phải xét trong tổng thể không tách rời của tương quan về vị trí, môi trường tự nhiên và xã hội xung quanh và thiết kế của chính dự án đó.

Tương quan về vị trí của dự án chính là xét dự án đó về mặt thuận tiện giao thông, gần trung tâm, gần những tiện ích, giá trị cộng hưởng như siêu thị, khu vui chơi giải trí, trường học, công viên…Những yếu tố này quyết định giá đất và chiếm tỉ lệ cao trong cơ cấu giá thành căn hộ.

Môi trường ô nhiễm, dễ bị ngập lụt, tiếng ồn, khói bụi…cộng đồng dân cư xung quanh phức tạp là những yếu tố thường đi kèm với căn hộ giá rẻ. Khách hàng có thể hỏi người dân trong khu vực để hiểu rõ hơn những thông tin này.

Trong thiết kế dự án, mật độ xây dựng, hệ số sử dụng đất, diện tích khu công cộng, thang máy, cây xanh là những yếu tố mà chủ đầu tư thường “tiết kiệm” tối đa nên khách hàng cần xem kỹ. Một số dự án mật độ xây dựng thấp nhưng hệ số sử dụng đất lại rất cao vì xây cao tầng có thể gây quá tải về thang máy, bãi đậu xe, khả năng đáp ứng của không gian công cộng và các tiện ích được thiết kế trong dự án.

Ngoài ra, khách hàng hãy xem xét căn hộ có thiết kế phù hợp nhu cầu sử dụng hay không. Nếu dự án đang trong giai đoạn thi công, khách hàng có thể thỏa thuận để chủ đầu tư sửa thiết kế để giảm chi phí và thủ tục xin phép sửa chữa về sau.

Cuối cùng cần xem xét điều khoản hợp hợp đồng: Trễ tiến độ thi công, chậm bàn giao căn hộ là rủi ro cao nhất trong hợp đồng khi khách hàng mua căn hộ giá rẻ đang trong giai đoạn thi công. Do đó, khách hàng cần xem kỹ điều khoản phạt khi chủ đầu tư giao nhà chậm trễ. Điều khoản thanh toán theo tiến độ xây dựng sẽ giúp khách hàng tránh được tình trạng tiền thì đã trao mà cháo chưa thấy. Vật liệu, trang thiết bị nội thất trong căn hộ cần phải ghi cụ thể tránh trường hợp chủ đầu tư thay đổi không giống như nhà mẫu để giảm chi phí. Khách hàng cần đọc kỹ điều khoản về chênh lệch diện tích căn hộ thực tế và trên hợp đồng, cách xác định diện tích căn hộ để khỏi khiếu nại về sau. Ngoài ra, phần sở hữu chung là phần hợp đồng thường ghi rất chung chung, thang máy, hệ thống cấp điện, nước, thoát nước, cứu hoả, nội thất sảnh, hành lang không ghi rõ sử dụng của thương hiệu, sản phẩm nào thì đó chính là những mục chủ đầu tư có thể cắt giảm.

Hiểu rõ về những rủi ro, những yếu tố tác động đến giá trị căn hộ sẽ giúp khách hàng có nhu cầu thực đủ sáng suốt để lựa chọn được nơi an cư phù hợp nhất trong khả năng thanh toán của mình.